伊士曼化工公司特種塑料事業(yè)部認(rèn)為，"美國制造"和"安全"是該公司在中國取得成功的關(guān)鍵詞。
在本周的2016上海國際橡塑展展前媒體發(fā)布會上，伊士曼特種塑料亞太和全球銷售總監(jiān)及地區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)Randy Beavers說，伊士曼于2007年推出的Tritan共聚酯自上市后一直快速增長，在亞太市場和全球市場"開啟了各種可能性"。
伊士曼取得成功關(guān)鍵系"美國制造"和"安全"
他說，伊士曼在全球培訓(xùn)合作零售商，傳播各種塑料材料的不同價(jià)值。零售商們"銷售某種產(chǎn)品，想要的是好評，而不是退貨。我們會培訓(xùn)零售商，塑料有哪些特點(diǎn)，可能影響退貨，引起客戶投訴"。
他向觀眾展示了來自亞馬遜網(wǎng)站的消費(fèi)者點(diǎn)評，其中對果汁機(jī)的五星點(diǎn)評中，85%的果汁機(jī)使用Tritan共聚酯，而只有14%的使用了聚碳酸酯。
Tritan這種材料以強(qiáng)度和耐熱著稱。Beavers說："Tritan是耐化學(xué)性最好的產(chǎn)品，殘余應(yīng)力很低，因而受化學(xué)品侵蝕的可能性很小"。
在北美市場，Tritan耐熱堅(jiān)硬的特點(diǎn)，使其成為飲用水瓶和餐飲用具的理想用材。"在Tritan之前，伊士曼還沒有發(fā)現(xiàn)能耐洗碗機(jī)洗滌的聚合物"。
不過,洗碗機(jī)在中國不如在美國那么普及。因而，該公司更強(qiáng)調(diào)Tritan的安全性，"消費(fèi)者追求更高生活水準(zhǔn)的愿望將推動Tritan的需求"。
他說："很好的案例是我們與美的新建立的合作關(guān)系"。最近兩家公司決定共同推廣，美的將在新推出的高端果汁機(jī)和粉碎機(jī)上印制Tritan商標(biāo)。通過與伊士曼合作，使用Tritan商標(biāo)，美的希望引導(dǎo)消費(fèi)者選擇更健康環(huán)保的生活方式，同時(shí)也強(qiáng)化自身在小電器市場上內(nèi)在材料和技術(shù)方面的領(lǐng)先地位。
Beavers表示，美的看中Tritan和伊士曼品牌，因?yàn)?美國制造"和安全特性非常吸引客戶。他說，推銷Tritan的重點(diǎn)并不是不含BPA，而是整體更安全。"如果是銷售嬰兒用品，不含BPA已經(jīng)是標(biāo)準(zhǔn)，但在家用物品領(lǐng)域，這一點(diǎn)就沒有在美國和歐洲市場上那么有吸引力"。
至于安全性，他所指的是整體安全性。"我們會向用戶展示，我們會在整個(gè)價(jià)值鏈上監(jiān)控材料的安全性"。
伊士曼的品牌合作并不常見，但和美的合作創(chuàng)造了新的高度。他說："我們過去10年來一直在與制品企業(yè)進(jìn)行類似合作，但通常他們只是在標(biāo)簽上注明Tritan，或在產(chǎn)品包裝內(nèi)放張卡片說明，而美的真正把品牌名稱印制到粉碎機(jī)和果汁機(jī)上"。
Beavers對Tritan品牌在中國的前景非常看好，但認(rèn)為不太可能在亞太本地生產(chǎn)Tritan材料。他解釋說："我們生產(chǎn)原材料采用許多特殊系統(tǒng)和工藝，這些可能無法在亞洲復(fù)制"。
伊士曼總部位于美國田納西州金士堡，2015年的銷售額為96億美元。
